規(guī)范價格制定管理　堅決執(zhí)行剛性銷售

敬業(yè)所有產(chǎn)品的定價原則是：一流的產(chǎn)品，一流的服務，一流的價格。敬業(yè)的營銷原則：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，剛性銷售。為落實定價原則和營銷原則，近日，銷售總公司、深加工、房地產(chǎn)、酒店總公司等都對價格的制定進行了規(guī)范。

       制度的制定代表著一個公司的管理水平。銷售總公司本著對客戶負責的原則，以集團效益最大化為基礎，以制度保障“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、剛性銷售”理念的落實。8月29日，銷售總公司特制定了《銷售總公司價格制定管理制度》，從定價水平、定價標準、資源調(diào)配、定價權限、業(yè)務相關的其他事項以及考核標準六方面進行了明確規(guī)定，規(guī)范了鋼鐵主業(yè)及集團副產(chǎn)品銷售價格的制定標準和流程。

       深加工系統(tǒng)遵照集團“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，剛性銷售”的營銷原則，成立由各公司總經(jīng)理牽頭，區(qū)域經(jīng)理、營銷負責人等組成的價格委員會，每月定期召開定價分析會，公布原材料情況及生產(chǎn)成本、各規(guī)格的排產(chǎn)情況，通報各區(qū)域的銷售情況、市場情況及價格走勢，最終形成定價。為應對當前殘酷的市場形式，各公司以“一流的產(chǎn)品，一流的服務，一流的價格”為定價原則，從產(chǎn)品定位、營銷區(qū)域、目標客戶、宣傳推廣等方面制定具體的產(chǎn)品營銷方案。

       房地產(chǎn)系統(tǒng)在堅決執(zhí)行“一流的產(chǎn)品、一流的服務、一流的價格”的前提下，制定了《房地產(chǎn)系統(tǒng)產(chǎn)品銷售定價機制》，確保銷售產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、剛性銷售。并堅持每月組織各項目深入產(chǎn)品市場進行調(diào)研，收集整理行業(yè)競爭對手的營銷策略、價格變動、營銷狀況等信息，召開價格分析會，制定應對當前市場的營銷策略，實現(xiàn)市場占有率與項目整體利潤最優(yōu)平衡。

       酒店總公司對各單位各渠道價格進行了全面梳理匯總審批，并重新規(guī)范了各單位價格調(diào)整審批流程，以規(guī)范酒店價格管理工作，做到剛性銷售。